2023年6月12-14日，一年一度的西门子Realize LIVE在拉斯维加斯举行，西门子数字化工业软件全球媒体与分析师会议同期举行。今年Realive LIVE大会的主题是——"Be the change"，在主会场和平行论坛中，西门子及其用户、合作伙伴探讨了工业界如何变得越来越复杂，更系统地展示了如何利用数字化技术与方法来解决这种复杂性。

在主旨演讲中，西门子数字化工业软件总裁兼首席执行官Tony Hemmelgarn介绍了其从2019年开始向以云为中心、SaaS转型的最新成果，并介绍了转型的势头与规模。“过去几年，西门子数字化工业软件持续推进云原生和Composable Enterprise架构，以提供更加个性化和适应性的解决方案，这些解决方案高度关注业务流程，再到探索基于模型的系统工程方法，使得我们能比以往更快速、可持续地帮助企业创建智能互联产品。”

Tony Hemmelgarn还分享了一组数据：2023财年第二季度，西门子数字化工业软件的云业务ARR占比达到25%，很快将超过10亿美元。其中，有74%的云订单来自中小企业，现有客户收入扩展率也超过了16%。预计到2025年，西门子数字化工业软件云业务ARR的占比将达到40%。

以系统的方法解决复杂性问题

在历届西门子Realize LIVE上，一个不变的主题是探讨工业制造行业的复杂性。

当前，越来越多产品是集机械、电子、液压、控制等多个学科领域子系统于一体的复杂系统，制造企业正面临着集成、个性化、人力成本、安全要求、高效、柔性化等诸多方面的复杂性。这意味着，智能互联产品的开发对企业传统组织模式提出了全新的挑战，包括各种软件工具的综合应用、产品数据的集成共享、产品知识的统一管理、业务流程的统一监控、研发资源的统一调度、多学科团队的协同优化等等。

Tony Hemmelgarn在阐述西门子为解决航空航天、国防、汽车和电池制造等领域的复杂问题时提到，“西门子数字化工业软件提供了一套单一数据源的方法，我们确保提供一个在云和本地部署之间无缝衔接的架构，当企业从一个软件版本切换到另一个软件版本时，不会带来任何的鸿沟。为此我们投入了大量资金，为客户创造一个利用我们技术的机会。”

如何将解决这些复杂性？以及将复杂性转换为竞争优势？西门子数字化工业软件给出的答案是Xcelerator——将用于设计、工程和制造的工业软件产品组合与Mendix低代码开发平台结合在一起，以个性化地满足客户和行业特定的需求，帮助各种规模的企业数字转型。

西门子数字化工业软件行业战略副总裁Dale Tutt在接受e-works采访时指出，“我们已经洞察到客户的发展方向。当我们的客户使用西门子Xcelerator产品组合时，西门子的数字孪生和数字主线能够帮助客户更快地开发新品，并通过优化系统来提高产品性能，助其了解操作方式，实现更高的可持续性。过去几年，西门子一直在电子/电气解决方案、仿真、系统工程和制造等方面持续加大投资，帮助行业客户为未来的挑战做好准备。”

· 助力超级电池工厂FREYR提升产能

在Realize LIVE 2023上，西门子重点展示了Xcelerator助力超级电池工厂FREYR提升产能，并携手NVIDIA为FREYR构建数字孪生工厂的实践。

Freyr Battery是一家位于挪威的清洁能源电池生产商，其为快速增长的电动汽车，储能和船舶应用全球市场提供安全、高能量密度和具有成本竞争力的清洁电池。在西门子和FREYR达成的战略合作中，西门子作为FREYR在自动化和数字化技术领域的首选供应商，帮助其扩大生产规模、实现工厂效率最大化。

在具体合作中，西门子为FREYR提供Xcelerator业务组合的各种解决方案，包括产品生命周期管理（PLM）、制造执行系统（MES）、工业边缘计算以及IT/OT互联工具，覆盖电池设计和制造流程的全流程，包括产线设计、规划和模拟，产品设计和模拟，以及整个生产过程的自动化。

同时，FREYR为其在挪威和美国筹建的超级工厂配备西门子Industrial Operations X 产品组合。借助Industrial Operations X，FREYR能够更好地连接设计和制造，进一步扩大生产规模。这将帮助FREYR推进超级工厂建设，提升高性能平价电动车电池解决方案以及储能系统的可用性，从而加速汽车行业和电网的转型。

除此之外，西门子基于NVIDIA Omniverse平台开发了一个定制化应用程序，帮助FREYR构建基于云的下一代数字孪生工厂。该数字孪生工厂集成了来自工厂的运营数据，包括楼宇、厂房、机械和设备的立体呈现，人体工程学和安全信息，详细的生产流程，机器人、AGV以及产品和生产的模拟等。FREYR可以在高保真、沉浸式环境中直观地体验和利用覆盖整个产品、生产和服务生命周期的全方位数字孪生，并与之进行互动，从而更好、更快地做出工程决策。

· 让Regent 100% 专注于设计、工程、制造和创新

2021年，总部位于波士顿的Regent Craft发布了全球第一款海上电动滑翔器。作为一种半飞机半船的混合型飞行器，市场对这款滑翔机的反应非常积极，有数据统计Regent Craft已经售出460多架飞行器，预订订单达到79亿美元。但同时，这种创新型产品需要一个强大的现代化数字平台，以支撑Regent的研制过程。

为此，Regent Craft选择与西门子数字化工业软件合作，将Xcelerator作为其滑翔器的基础设计、工程和开发平台。

在Regent Craft首席技术官兼联合创始人 Mike Klinker看来，“西门子 Xcelerator 非常适合像我们这样的初创企业。其产品组合中的云原生解决方案，譬如 Teamcenter X 可以最大限度地减少了前期投入，让我们能够 100% 专注于设计、工程、制造和创新。西门子的订阅模式提供了显著的现金流优势，这对任何初创公司都至关重要。”

Dale Tutt 也指出，“Regent 正在开创一种创新的高速沿海运输方式，同时从一开始就以净零排为目标。我们的 Xcelerator 产品组合可以很好地帮助他们实现目标。”

为中小企业定制云解决方案Zel X

2021年，西门子宣布转型为“一家科技公司”，专注于将技术作为服务提供给客户。在这个进程中，“云技术”扮演着至关重要且不可或缺的作用。如果说，新冠疫情是西门子向云转型的催化剂，那么，来自客户的需求特别是中小型企业的需求更坚定了西门子向云转型的战略举措。

前文提到，2023财年第二季度，西门子数字化工业软件的云业务ARR占比达到25%，其中有74%的云订单来自中小企业。Dale Tutt在接受采访时谈到，“随着云服务商不断升级的安全举措，云计算正在成为全行业的发展趋势。但出于各种知识产权和安全方面的考虑，诸如航空航天和国防等行业可能不会大举转向云计算，或者说它们比中小企业的云转型更为审慎。”

这也是西门子数字化工业软件优先为中小企业定制云解决方案的原因。

在Realize LIVE 2023上，西门子展示了专门面向中小企业开发的云原生服务——Zel X，它将西门子在NX的3D CAD几何操作和CNC编程能力、数据管理和Teamcenter的协作能力整合在一起，形成了一套适用于中小型企业业务流程的功能与服务。

Tony Hemmelgarn以WashTech应用Zel X解决方案为例，展示了其应用前后的对比。作为西门子数字化工业软件的客户之一，WashTech公司过去通过电子邮件和Excel表格来管理企业的RFQ流程。为了加速企业经营效率，WashTech创始人兼董事Mathieu Fresco最终选择采用西门子Zel X来解决管理混乱、翻译繁冗、跟踪和报价效率低下等问题。在 Zel X的助力下，WashTech现在的报价速度提高了50%，可以多赢得30%的订单。

Tony Hemmelgarn说，综合众多中小型企业的应用来看，SaaS比本地部署可以节省55%的成本。当然，他也表示，与本地部署相比，SaaS的成本优势既适用于中小型企业，也适用于大型企业。

为Xcelerator注入实时供应链智能

本届Realize LIVE上，西门子还宣布将Supply frame的从设计到采购智能交互平台与西门子Xcelerator进行整合，为数字孪生技术增加实时供应链智能。

这套解决方案从Supply frame平台和西门子 Xpedition电子系统设计软件的整合为切入点，在设计阶段即可提供对全球元器件可用性、需求、成本、合规性和相关参数数据的实时可见性，提高供应链的弹性。

该解决方案依托西门子在印刷电路板 (PCB) 设计和分析技术上的优势，叠加 Supply frame 的深度市场分析能力，可以帮助客户降低成本、提高灵活性，并在设计过程中做出更好的元器件决策。通过同步来自产品生命周期管理（PLM）和电子计算机辅助设计（ECAD）领域的数据，以帮助企业在电子系统设计期间简化元件的选择、创建和管理。

西门子数字化工业软件电路板系统高级副总裁 AJ Incorvaia表示：“这个新的解决方案对我们的OEM客户来说是游戏规则的改变。近年来，由于各种复杂的市场变化，这些客户面临着非同寻常的挑战。”

他强调，“随着全球供应链变得越来越难以预测，供应链管理的实时性和智能化愈加重要。西门子将 Supply frame 的 DSI 平台和 Xpedition 电子系统设计软件进行集成，为客户提供相关工具和技术，帮助他们直面挑战，保持竞争和发展。”

值得补充说明的是，成立于2003年Supply frame是一家全球领先的电子领域从设计到采购平台，于2021年被西门子收购。Supplyframe从设计到采购的智能平台包括超过6亿个零部件的全球实时可用性和交货时间，并捕获了数十亿个有关零部件供应、需求、风险和商业意图的数据信号。

深度链接生态伙伴，与微软、阿里云等加强AI合作

在Realize LIVE主旨演讲和接受e-works采访时，Tony Hemmelgarn多次强调了建立开放的合作伙伴生态系统的重要性，事实上，这也是西门子Xcelerator战略的重要核心。

过去半年，AIGC在业界引起了广泛的关注，Tony Hemmelgarn表示，西门子数字化工业软件正在联合生态伙伴进行AI探索与布局。他在主旨演讲中，多次与ChatGPT进行互动，并演示了借助微软Azure AI 功能帮助工程师自动生成PLC代码。

在西门子与微软最近的一个合作项目中，双方将生成式AI 用于工业产品的设计、工程、制造和运营生命周期中，以提升创新和效率。

为加强协作，两家公司正将西门子的 Teamcenter 软件与微软的协作平台 Teams 和 Azure OpenAI 服务中的语言模型以及其他 Azure AI 功能相集成。具体来看，通过 Azure OpenAI 服务，可以解析非正式语音数据，自动创建汇总报告并将其在 Teamcenter 中发送给设计、工程或制造专家。

此次最新合作是西门子和微软长期合作关系的一部分，其他合作领域还包括 Azure 上的 Senseye，以运行预测性维护并为客户提供支持。

在中国市场，西门子也携手阿里云推动AI大模型在工业场景的融合，赋能中国企业提升创新力和生产力。根据合作协议，阿里云正式成为开放式数字商业平台西门子Xcelerator的生态合作伙伴，双方将基于西门子Xcelerator与“通义大模型”，共同探索人工智能在工业等多场景的应用与创新，加速数字化转型。同时，西门子将借助阿里云的AI大模型，优化和提升西门子Xcelerator线上平台的用户体验。

除此之外，西门子数字化工业软件还与 IBM共同打造一套集成了双方的系统工程、服务生命周期管理和资产管理等产品的软件解决方案。

该解决方案确保产品开发过程可追溯和可持续，覆盖从早期设计与制造到运营、维护、服务等全生命周期管理。具体来看，双方将用于系统工程的IBM Engineering System Design Rhapsody软件与西门子 Xcelerator 产品组合中的部分解决方案相集成，后者包括用 Teamcenter和Capital 系统开发软件工具组合。此外，双方还集成了IBM Maximo Application Suite 资产管理套件与西门子 Teamcenter 软件，用于支持涵盖服务工程、资产管理和服务执行的数字主线。

后记
今年是西门子Realize Live和全球媒体/分析师会议首次同期举行，某种程度上呼应了“Be the change”的主题。重要的是，可以让媒体/分析师站在用户的视角，近距离观察西门子数字化工业软件的发展战略、运营状况、应用实践，感受数字化技术帮助工业界解决复杂性的内涵与真谛。

如Tony Hemmelgarn提到的，西门子Realize Live 的真正价值还在于展区中呈现的丰富的应用案例，以及与同行专家的面对面交流，这些应用实践和交流碰撞出的火花，都是构成Xcelerator生态系统的重要部分。

作为连接用户、合作伙伴与业界专家的盛会，Realize LIVE是西门子展示其最新产品、行业解决方案、技术愿景的重要平台。从推出云原生和Composable Enterprise架构等举措，到提供更加个性化和适应性的解决方案，再到探索基于系统的工程方法，西门子正加速帮助企业更快、更可持续地创建智能互联产品，携手全球领先的制造商和创新者共同探索数字化转型的未来。

编辑| 王雨婷  

校对| 秦必功      

Realize Live 

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